一(yī)直以‍≈♦‍來(lái)，山(shān)東(dōng)的(de)醫(yī)藥商δ✔​業(yè)格局可(kě)以說(shuō)是(shì)缺乏寡頭，即使是(λ€ ★shì)本地(dì)較大(dà)的(de)醫(yī)藥配送商海(hǎ®Ωi)王銀(yín)河(hé)也(yě)暫>↔π≈未進入全國(guó)百強醫(yī)藥商業(yè)前10強之列 ©（2009年(nián)）。這(zhè)樣的(de)格局在上(shàng)藥λΩ"₹、華潤到(dào)來(lái)之後被改變了(le)，海(hǎi)≤ φ王銀(yín)河(hé)穩住山(shān)東(dō♥₹€Ωng)老(lǎo)大(dà)的(de)位置≠↓±₹變得(de)更為(wèi)迫切。從(cóng)本次海(hǎi¶ )王生(shēng)物(wù)募資陽光(guāng)集中配送的(de)項λ™目中有(yǒu)3個(gè)在山(shān)東λ£>(dōng)，可(kě)以窺見(jiàn)海(hǎi)王集團對(duì)山(s​Ω‍​hān)東(dōng)物(wù)流體(tǐ)系建設的(de)重視(sh&δσ"ì)。因為(wèi)這(zhè)直接關系到(dào↑≠₩)山(shān)東(dōng)海(hǎi)王在山(shān)東(dō÷€‍ng)市(shì)場(chǎng)的(de)龍頭地(dì)位，也§λ β(yě)關系到(dào)魯豫皖鄂大(dà)片γ¶→€區(qū)戰略規劃的(de)推進，一(yī)位熟悉海(λ& ₹hǎi)王的(de)山(shān)東(dōng)商業(yè)老(l≤≠¥ǎo)總表示。

 對(duì)此，山(shān)東(dōng)省新華醫(yī)藥貿易有(yǒu)限公司市(shì)場(chǎng)部經理(lǐ)馬鑫φ€★β良認為(wèi)，各大(dà)商業(yè)公司将會(huì)通(t£αōng)過興建物(wù)流中心掌控當地(dì)的(de)醫"ε(yī)藥資源，随後再奪取市(shì)場(chǎng↔×)話(huà)語權。可(kě)見(jiàn)，當今的(de)流通(tōng)企β↕業(yè)轉向了(le)“品牌”之路(lù)，通(tō"πσng)過一(yī)系列運作(zuò)，希望如(rú)同品牌制(zhì)∞♣藥企業(yè)那(nà)樣擁有(yǒu)一(yī)∏÷✘定的(de)競争實力。拿(ná)海(hǎi)王銀(yín)河(hé)來(lα→α←ái)說(shuō)，即使“基藥配送”失手，其“托管”的α£(de)高(gāo)端醫(yī)院仍舊(jiù)有(yǒu)自•÷↔γ(zì)己的(de)市(shì)場(chǎng)，任何時(sh±♠₹í)候，做(zuò)大(dà)做(zuò)強應是(s©✘hì)好(hǎo)事(shì)。

   除了(leγ ≠≠)企業(yè)本身(shēn)的(de)發展規劃需要§Ωγ(yào)外(wài)，物(wù)流集約化(huà)®​®亦為(wèi)大(dà)勢所趨。記者了(le)解到(dào)，為(wèi '∏↔)推進流通(tōng)企業(yè)的(de)規模化(huà)、集約化(hu↕☆à)發展，2009年(nián)至2011年(≤∞≥nián)，山(shān)東(dōng)省在18家(jiā)企業λ₽→∞(yè)中開(kāi)展了(le)現(xiàn)代物(wù™±γ$)流的(de)試點工(gōng)作(zuò)，試點期限2年(nián)。  $↕試點期滿後，對(duì)達到(dào)藥品現(xiàn)代物(wù)流要(yào)求的(de)企業(yèπ€≥☆)，将進行(xíng)藥品現(xiàn)代物(wù)流企業(∞€λyè)确認，對(duì)到(dào)期不(bù)能(néng)達到(dào)$™←現(xiàn)代物(wù)流标準的(de)企業(yè)，将取消試↓∞€λ點資格。而今年(nián)1月(yuè)份φ¥"起，山(shān)東(dōng)又(yòu)開(αφφkāi)始了(le)第二批現(xiàn)代物(w♠γù)流試點企業(yè)的(de)組織推薦工(gōng)作(zuò)。

   全國(guó)醫(yīα>★¥)藥技(jì)術(shù)市(shì)場(chǎng)協會(huì)副σβ≤秘書(shū)長(cháng)張淩輝表示，随著(zhe)物(wù)流試點工←→<(gōng)作(zuò)的(de)相(xiàng)繼鋪開(kāi)，πλ将會(huì)有(yǒu)更多(duō)的(d•Ω​e)企業(yè)通(tōng)過現(xiàn≠♠↔∏)代物(wù)流企業(yè)認證，物(wù)流企業(y↕¶σè)的(de)競争也(yě)将更加激烈，這(zhè)也(yě)是(shì)衆±×‌多(duō)企業(yè)争相(xiàng↑∞)興建大(dà)型物(wù)流中心的(de)一(yī)® π≤個(gè)誘因。

海(hǎi)王多(duō)省份物(wù)流中ε♣αΩ心的(de)興建，華潤河(hé)南(nán)愛(ài)生(shēng)≈$↕¶醫(yī)藥物(wù)流中心的(de)籌建，≠♠國(guó)藥對(duì)去(qù)年(nián)底剛建© ε¥成了(le)新大(dà)型物(wù)流中心的(de)河(h≠∞é)北(běi)樂(yuè)仁堂的(de)收購(g‌γ​§òu)，以及較近(jìn)九州通(tōng)要 ₽☆ (yào)建全球較大(dà)的(de)物(wγ→ù)流中心的(de)消息，無不(bù)預示著(zhe)大(dà)物(wù)流時€Ω≈₩(shí)代即将到(dào)來(lái)。據不(bù)完全統計(jì)，2↔±β$010年(nián)至今，全國(guó)在÷↑≠¶建的(de)物(wù)流中心已有(yǒu)88座，潛在的(de≤δ"∞)資源重複建設風(fēng)險已經較大(☆'&dà)，張淩輝補充說(shuō)。    海(hǎi)王多(duō)省份÷§物(wù)流中心的(de)興建，華潤河(hé)南(náπ→>n)愛(ài)生(shēng)醫(yī)藥物(wù)流中心的(de)籌建，₽'國(guó)藥對(duì)去(qù)年(nián)底剛建成了(le)新大φα₽(dà)型物(wù)流中心的(de)河(hé)北(běi)樂(yuè)仁堂的β♥(de)收購(gòu)，以及較近(jìn)九州通(tōng)® ☆ε要(yào)建全球較大(dà)的(de)物(wù)流中心的(de)消息，無≠σ不(bù)預示著(zhe)大(dà)物(wù)流時(shí)代即将到(dàεαφo)來(lái)。    由于海(hǎi)王銀σ✔®↓(yín)河(hé)陽光(guāng)配送模式在山(shān)東(dōng↕ )、河(hé)南(nán)等省份的(de)相↔≤(xiàng)繼鋪開(kāi)，2月(yuè≤α≠→)18日(rì)，海(hǎi)王生(sh∏<ēng)物(wù)發布《非公開(kāi)發行(xíng)股票(piào₽ ∞↑)預案》稱，公司拟募集資金(jīn)不(♦π&♥bù)超過144,350萬元，其中醫(yī)藥商業(yè)Ω✔♥<“陽光(guāng)集中配送”項目占據了(le)110,22↓α×♥0.91萬元，成為(wèi)此次海(hǎi)王生(shēng)物(☆'wù)募投的(de)重點，公司将在山(shān)Ω 東(dōng)的(de)威海(hǎi)、菏澤、棗莊，河®  ↕(hé)南(nán)的(de)南(nán)陽，湖(hú)北( ₩běi)的(de)孝感5地(dì)設立子(zǐ≈¶ ↔)公司，建設陽光(guāng)集中配送中心。至此，海(hǎi)王銀(yí↑<↔n)河(hé)與上(shàng)藥、華潤、國(guó)藥等商業(yè)巨頭"÷×的(de)比拼已正式開(kāi)始。     陽光(guāng♥≈δ♠)配送增殖    山(shān)東(dōngγ↓↑‍)的(de)陽光(guāng)配送模式要(yào)追溯到(≠ ≥dào)早年(nián)南(nán)京的(de)藥房(fáng≥☆ )托管模式。據記者了(le)解，2007年(ni←φ∞án)，濰坊市(shì)衛生(shēng)局、物(wù)價局>βλ等10個(gè)相(xiàng)關部門(mén$ )曾組團到(dào)南(nán)京學習(xí)調研“南(nán)京藥房(fá♠α∑ng)托管模式”，經過半年(nián)多(duō)後，從(có•♥¥≥ng)2008年(nián)5月(yuè)開(™≥✘kāi)始，濰坊便在全市(shì)社區(qū)衛生(shēng)服務機(jī)≠÷γ✔構以外(wài)的(de)二級及以下(xià) '醫(yī)療機(jī)構實行(xíng)藥房(f☆φ©¥áng)托管，即醫(yī)療機(jī)構通(t¥™ōng)過招标、委托等形式，由市(shì)政府采購(gòu)中心♣£€>負責對(duì)全市(shì)藥房(fáng)托管受托方進行(x‌£íng)評審，确定藥品經營企業(yè)負責≈φ醫(yī)療機(jī)構所需藥品的(de)配送工(gōng)作(zuò)↓φ。    20φ×08年(nián)7月(yuè)，按照(zhào)受托方招 ​标遴選結果，海(hǎi)王銀(yín)河(h &é)、康惠醫(yī)藥、遠(yuǎn)東(d₽  <ōng)醫(yī)藥、金(jīn)通(tōn↕ g)醫(yī)藥等35家(jiā)醫(yī)藥流通(tōng)企業(yè)獲✔♥♠ 得(de)受托方資格。然而當時(shí)的✘↕(de)35家(jiā)獲得(de)資格的(de)商‌✔π€業(yè)公司有(yǒu)部分(fēn)企業(yè)原本就®λ(jiù)很(hěn)少(shǎo)做(zuò)醫(yī)院©£終端的(de)業(yè)務，不(bù)少(shǎo)企業(yè)選擇了(le)©∏→退出。截止2009年(nián)9月(yuè)απσ，經過近(jìn)1年(nián)時(shí)間(j∑≤iān)的(de)逐家(jiā)數(shù)輪洽談後，¶™較後由海(hǎi)王銀(yín)河(hé)相(xiàn↔₹≠g)繼與11家(jiā)二級和(hé)三級醫(yī)院、53✔∑'家(jiā)一(yī)級醫(yī)院簽訂β★α≤了(le)藥房(fáng)托管協議(yì®≤₩)。截止2009年(nián)12月(yuè)底，海(hǎi)王的→♠(de)配送規模已經占到(dào)了(le)當地(dì)市εε♠(shì)場(chǎng)的(de)45%。    而曾一£↑∏(yī)直受争議(yì)的(de)南(nán)京藥房(fáng)托"∞™管模式，經過近(jìn)幾年(nián)探索，較近(jìn)南(nán×↕☆)京醫(yī)藥的(de)藥事(shì)服務€>≈項目獲得(de)了(le)“國(guó)家(jiā)級企業(yè)管理(lǐ)↓γ↔£現(xiàn)代化(huà)創新成果一(y♦♦↕ī)等獎”，1月(yuè)起正式開(kāi)₩☆​始代管江蘇省人(rén)民(mín)醫(yī)院藥房®φ(fáng)，此外(wài)，“藥事(shì)服務”還(∞₹↑hái)将在鼓樓醫(yī)院、南(nán)♠<₹®京市(shì)第一(yī)醫(yī)院等三甲醫(yī)院±β ♥推行(xíng)。這(zhè)是(shì)否會(huì)為(wè ↑§"i)曾經向其取經的(de)海(hǎi)王提供更多(duō)的(↓♦"de)探索經驗？拭目以待。    據中國(guó)醫(yī)藥商¶  >業(yè)企業(yè)管理(lǐ)協會(huì)數(shù)據‍©∏統計(jì)，2009年(nián)海(hǎi)王銀(yín)河(₽→hé)的(de)主營業(yè)務收入是(shì)40.87億元，而山(sh₹ ān)東(dōng)海(hǎi)王銀(yín)河(hé)董事(sh‍β‍✘ì)長(cháng)孔憲俊在2010年(nián‌♦)年(nián)終總結會(huì)上(shàng)介紹，海(hǎi)王銀(y©↑•£ín)河(hé)2010年(nián)實現(xiàn)銷售50億 ≤₩™元，陽光(guāng)集中配送模式取得(de)了(le)顯著成效。    海(hǎi)王銀(yín)河(h₹∞≤é)2010年(nián)10億元的(de)規模增長(cháng)與↔ ​其陽光(guāng)配送在多(duō)省份的(de)推進分(fēn)不<₹>(bù)開(kāi)。目前，海(hǎi)王銀(yín)河(hé)已将其“陽&γ光(guāng)配送模式”擴展至山(shān)東(d¥®≈ōng)、湖(hú)北(běi)、安徽等>&♠>地(dì)，并取得(de)了(le)不(bù)錯(cuò)的(de)效果。∞★∏ 為(wèi)鞏固和(hé)擴大(dà)公司在山(shān)東(dōng)及周↕∑Ω邊地(dì)區(qū)的(de)市(shì)場(chγ‍​§ǎng)份額，并形成魯豫皖鄂大(dà)片區(qū)的(de)區(qū)域競争優"✔≤勢，海(hǎi)王銀(yín)河(hé)還(hái)将其業(yè)÷£±✔務模式複制(zhì)至資源消耗大(dà)省河(hé)南(ná↕±γn)，取得(de)河(hé)南(nán)省南(&σ™nán)陽市(shì)部分(fēn)醫(yī)療機(jī)構的(de)♥♥€¶藥品集中配送權。     海(£ εhǎi)王銀(yín)河(hé)在河(hé)南(nán)的(de)擴張±✔得(de)到(dào)了(le)國(guó)藥§γ×、華潤等企業(yè)的(de)迅速回應。國(gu<σ'✘ó)藥在河(hé)南(nán)走的(de)是(shì)一∑¥‍(yī)條“以投資換市(shì)場(chǎng)”之路(lù)：'★ ≈通(tōng)過跟河(hé)南(nán)省各地(dì)δ"↔級市(shì)政府部門(mén)簽署合作(zuò)框架協議(yì)，收↑♦Ω♦購(gòu)當地(dì)困難企業(yè)'↔∏©、解決勞動就(jiù)業(yè)等問(wèn)題，換取醫(yī)院藥品的(de ‍)配送資格。據悉，國(guó)藥目前在河>&☆(hé)南(nán)已經成立了(le)國(guó)控✔βλ​河(hé)南(nán)、國(guó)控焦作(z£>÷uò)、國(guó)控安陽、國(guó)控南(nán)陽、國(guó'​ )控開(kāi)封等分(fēn)公司，全面布局河(hé)∏€±£南(nán)市(shì)場(chǎng)。而2009年→™δ(nián)華潤在河(hé)南(nán)省的(de)總投資超過70個(gè)£♠億，去(qù)年(nián)底，鄭州市(shì)人(rén)民(míγ±n)政府與華潤河(hé)南(nán)醫(y‍"βφī)藥有(yǒu)限公司合作(zuò)建設的(d↑®₩←e)醫(yī)藥現(xiàn)代物(wù)>∏γ×流中心正式簽約，華潤也(yě)通(tōng)過重組河(hé)南(n♣₹​án)愛(ài)生(shēng)醫(yī)≤ ±&藥有(yǒu)限公司拉開(kāi)了(le)↓↑↑•河(hé)南(nán)的(de)擴張序幕。

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